Дамы и господа, снова здравствуйте!

С вами Владислав Кулагин, и это вторая статья, где я подробно и на примерах расскажу, как работает автоворонка, которая обеспечивает ежедневные оплаты. В первой статье мы разобрали, чем хороша эта модель и в чём её суть. А сейчас погрузимся в детали.

Итак, из чего состоит система ежедневных оплат?

Мы упаковываем оффер под холодную аудиторию так, чтобы он был привлекателен для людей, которые видят вас впервые. Далее собираем автоматическую воронку прогрева, запускаем её по новой или уже имеющейся базе, зарабатываем первые деньги, подключаем холодный трафик, дорабатываем систему и масштабируемся.

На самом деле всё проще, чем может показаться:

Этап 1. Крутая идея продукта и воронки.

Что отличает успешные онлайн-школы от неуспешных? Самое главное — это сильная коммерческая идея. Кому мы помогаем, чем помогаем и как. Весь наш бизнес строится на этих вопросах. Успешные проекты всегда продают возможности, а мы помогаем внедрить модель ежедневных оплат.

Если взять любую успешную школу, за ней всегда стоит яркая и сильная идея, которая транслируется в рекламу и на холодную аудиторию. Мы начинаем с того, что слегка дорабатываем то, что уже есть, делаем предложение более привлекательным для холодной аудитории. Это позволяет продавать дороже и большему количеству людей.

У нас есть особые сценарии, которые позволяют упаковать продукт так, чтобы он выглядел максимально привлекательно.

После этой предварительной работы мы собираем продающую воронку прогрева. Она позволяет быстро и эффективно прогревать даже ленивых подписчиков к вашей теме, презентуя ваш метод и экспертность. Воронка выстраивает доверие и подводит к покупке недорогого продукта, который в дальнейшем прогревает клиента для покупки основного курса.

Мы используем три типа таких воронок. Например, первая — воронка из трёх статей (сейчас вы находитесь в такой). Есть также видео воронка и прогревающий антивебинар.

Хочу подчеркнуть, что у нас, как у организации, есть готовые шаблоны, которые работают в разных проектах. Вам остаётся лишь подставить свои формулировки, а мы подскажем, что именно в них нужно вложить. У нас есть готовые примеры статей и видео, чтобы вы могли создать контент максимально легко, быстро и продающе.

Если речь идёт о видео, вам не нужны студия, сложная техника или монтаж. На старте вполне достаточно телефона.

Вот то, что вы видите сейчас, — это рабочая версия нашей воронки, которая прекрасно работает без нашего участия. Всё, что потребуется от вас, — это предоставить информацию для 10-15 текстов бота, записать 3-5 видео на телефон по нашим сценариям или, если видео не подходит, мы напишем вместе несколько статей по готовым шаблонам.

Мы прогреем существующую базу или привлечём холодную аудиторию. Всё это происходит под нашим контролем, и через 3-4 недели у вас будет готовая воронка, запущенный продукт и первые заработанные деньги на этой простой и понятной модели.

Следующим этапом мы занимаемся продажами. Есть три основных способа продаж.

Первый — автооплаты. Это когда люди платят сами, и вам для этого не нужно прикладывать никаких усилий. Однако практика показывает, что на большие суммы люди неохотно соглашаются платить самостоятельно. Для этого их нужно долго прогревать, устраивать многочисленные мероприятия и акции.

Поэтому многие выбирают второй путь — подключают отдел продаж, который дожимает клиентов через переписку или звонки. Но у этой модели тоже есть свои минусы. Человек может не ответить на звонок или предъявить множество возражений в переписке, например: «Почему я должен платить 250 или 500 тысяч?»

В этом году, как и в прошлом, мы открыли для себя невероятно эффективную модель продаж — через массовые диагностики. И здесь я хочу уделить этому особое внимание.

На текущий момент это самая результативная модель продаж. Клиент проходит воронку, покупает недорогой продукт (Tripwire), в конце которого ему предлагается возможность созвона на 1–1,5 часа с вашим куратором-диагностом. Это подготовленные специалисты, которые проводят полный разбор ситуации клиента. Используя специальный материал — диагностическую карту, они помогают выстроить путь от точки А к точке Б по вашей методике.

В среднем эта модель, при здоровом проекте, закрывает в оплату основного продукта с высоким чеком примерно каждого третьего человека, прошедшего такую сессию.

С диагностикой всё просто. По специальному документу составляется диагностическая карта — это интерактивная презентация вашего курса или программы. С одной стороны, она помогает клиенту продиагностировать свою ситуацию и составить чёткий план выхода из неё, а с другой — отлично продаёт ваши решения, курс или программу. И самое главное — этот процесс можно делегировать. Вам, как эксперту, не нужно проводить диагностики постоянно. Достаточно показать пример несколько раз, и ваша команда сможет воспроизводить этот процесс по готовым лекалам.

Представьте себе: вы настроили воронку, люди приходят на платную диагностику, и каждый третий покупает ваш продукт. Причём покупают не за «копейки», а за полноценную стоимость — это могут быть как VIP-пакеты, так и средние варианты. Именно так эта модель сейчас работает у множества наших клиентов. Более того, в рамках нашего сотрудничества мы берём на себя обучение ваших диагностов.

Следующий этап — масштабирование.

Когда уже настроена воронка продаж, есть понимание цифр конверсий и окупаемости, часть заработанных денег реинвестируется в холодный трафик. Подключаем специалистов по рекламе ВКонтакте, Яндекс Директу, Телеграму, Инстаграму. У нас есть проверенные специалисты по трафику, которые включены во все наши тарифы. Запускаем рекламу, получаем заявки, оплаты, отслеживаем аналитику, корректируем процессы, увеличиваем бюджеты и продолжаем масштабировать трафик. Именно так это работает у наших клиентов.

Теперь представьте, что вы получаете ежедневные оплаты, не участвуя напрямую в этом процессе. Заявки поступают из воронки и конвертируются в оплаты благодаря работе отдела диагностов. Вы можете спокойно развивать себя и свою школу, улучшать качество продукта и увеличивать его пропускную способность. И при этом сможете спокойно взять выходные, поехать в отпуск или уделить больше времени себе и семье.

Эта система будет разработана индивидуально под ваш проект, теми, кто делал это более 1000 раз, обладает огромным коммерческим опытом и берёт на себя ответственность за результат, чтобы в вашем проекте всё получилось. Самое лучшее в этой модели — она работает для 99% ниш онлайн-школ, обеспечивая окупаемость от x3 до x20, в зависимости от чека. Собирается один раз, а затем просто дорабатывается и эффективно работает на любой платформе.